大江新闻讯 进入11月份，品种繁多的柑橘、橙子陆续上市，也成为消费者最钟爱的水果。江西赣南脐橙、云南哀牢山冰糖橙、四川爱媛果冻橙……光是听名字就让人忍不住流口水。

抖音电商近期发布的“2025柑橘消费趋势报告”显示，过去一年，抖音电商累计卖出各类柑橘橙1.47亿单，合计约8亿斤，足见消费者对这一品类的喜爱。

今年36岁的江西赣州人陈伟，大学毕业后，陈伟回到家乡，已经从事赣南脐橙种植销售十余年。

高1米82的陈伟常被称为“最帅果农”

如今，陈伟创立的鲜维佳品牌，已成为抖音电商平台上的优质赣南脐橙商家。通过在抖音电商开店经营，鲜维佳打通新销售渠道、让更多人爱上赣南脐橙的同时，陈伟也带领更多脐橙种植户走上增收致富的道路。

学计算机的他，回到家乡卖脐橙

江西省赣州市寻乌县是赣南脐橙的核心产区，根据官方披露数据，寻乌的柑橘业目前种植面积达50万亩，产量70万吨，这里也被称为“中国脐橙之乡”。

1989年，陈伟就出生在寻乌，他的父母种了多年脐橙，多的时候种了四五十亩。

陈伟的脐橙分包车间

“我爸兄弟姐妹7个，我妈姊妹6个，家里这么多亲戚做的都是跟脐橙有关的产业。”陈伟说，除了种植脐橙，亲戚们还做脐橙加工销售、农资化肥以及其他延伸物料。

因此，陈伟从小就熟悉脐橙，也了解脐橙产业的各个环节。

2014年，陈伟离开了工作4年的广东珠海，回到家乡。“我大学学的是计算机专业，在珠海做的也是跟网络相关的工作。”陈伟说。与其他返乡创业的大学生需要克服家人的不理解和周围人的偏见不同，陈伟的决定得到了全家人的支持。

回到寻乌后，陈伟进了姨父的水果销售公司，主要负责电商板块，搭建运营和客服团队。对陈伟来说，这段经历不仅让他学到了企业管理和电商经营，更重要的是，他对家乡的脐橙产业有了更深入的了解。

到了2020年，陈伟成立了自己的水果贸易公司，创立了鲜维佳水果品牌。

陈伟创立的水果公司厂区实拍图

鲜维佳水果公司主要经营赣南脐橙、寻乌蜜桔、百香果等水果，通过传统货架电商以及线下商超等渠道销售。但经过数年发展，陈伟逐渐意识到，原有的销售渠道进入瓶颈期，销售额一直难有增长。

直到2023年，陈伟在抖音电商平台开设了“鲜维佳水果旗舰店”，线上业务有了新的增长点。“在抖音电商，我们主要和达人合作，与辉同行、凤鸣甄选等头部主播都合作过，还有一些产地溯源达人主播。”陈伟说。

抖音电商已成为赣南脐橙重要销售渠道

达人直播的效果立竿见影，店铺销量迅速提升，截至目前，“鲜维佳水果旗舰店”总销量已经超过19万单。今年“双11”期间，正好是赣南脐橙上市时节，店铺销量超过6万单，比去年同期实现翻倍增长，“平均客单价在30元以上”。

基于算法推荐，助力优质商品爆发

短短两三年时间，抖音电商已经成为鲜维佳重要的销售渠道。“现在我们线下渠道和电商销售占比是‘一半一半’，在电商销售盘中，抖音电商的比重达30%。”陈伟介绍，而且“按照现在的节奏发展下去”，这一占比会进一步提高。

但回忆起刚开拓抖音电商渠道时，陈伟说，还是遇到了不少困难。作为一家新店铺，最大的难题是“不知道如何获得更多的直播曝光”。

“当时，通过一些同行，接触到他们合作过的达人。还有就是抖音电商平台的工作人员帮忙牵线搭桥，工作人员对我们的履历和供应链实力更了解，在给达人推荐‘靠谱的供应商’时就想到了我们。”陈伟说，通过抖音电商工作人员对接，店铺最终和某头部达人团队达成了合作，单场直播销量也超过1万单。

抖音电商@鲜维佳水果旗舰店店铺截图

在陈伟看来，通过抖音电商平台协助，优质商家与注重商品品质和供应链能力的达人能够实现高效对接。

几次合作下来，也让陈伟真切感受到了直播电商的爆发性。“特别是赣南脐橙这种季节性的时令品，能在短时间内把销量和热度拉起来。”陈伟说。尤其是对赣南脐橙这类中国国家地理标志产品而言，抖音电商进一步放大了优质产品的品牌效应，使得销量实现指数级增长。

实际上，在抖音电商平台，各类柑橘橙已经成为明星品类。数据显示，过去一年，抖音电商累计卖出各类柑橘橙1.47亿单，合计约8亿斤，成交额同比增长31%。

在“山货上头条”“金产地计划”等助农专项及“双11”等大促活动助推下，赣南脐橙、秭归春橙、哀牢山冰糖橙等一批优质柑橘果品借抖音“出圈”，其中，赣南脐橙位列平台最受欢迎的五大柑橘品种之一，与四川春见粑粑柑、爱媛果冻橙等共同构成热销品类‌。“2025抖音商城双11好物节”期间（10月9日至11月9日），平台柑橘橙整体成交额同比增长50%。

抖音电商2025柑橘消费趋势报告截图

而当柑橘橙遭遇滞销时，抖音电商的作用更加凸显。平台基于兴趣推荐的算法逻辑，能够实现物流优化与库存管理，解决农产品“滞销积压、物流损耗高、供应链协同弱”的痛点。

“比如双11或与达人合作时，我们会对单量进行预测，并提前储备货品和人工，避免出现发货不及时的情况。”陈伟说，这都是抖音电商给脐橙产业带来的实实在在的升级。

好货有好价，带动农民增收

自从创立了鲜维佳品牌，陈伟就定下了自建供应链的策略。

在产品源头一端，公司拥有100多亩的脐橙种植基地，“亩产7000斤左右，年产量70万斤以上”。但自有和合作种植基地远远不能满足供应，更大的货源还是来自种植脐橙的农户。

经过在抖音电商平台的经营，几年下来，陈伟也有一套自己的方法论，尤其是在品控和售后方面。

陈伟运用分选设备对脐橙进行筛选，形成标准化处理流程

“第一步是从源头把控产品品质，在预定果园时会比较挑剔，不是单纯看价格，而是既要看果子外观好不好、也要看内在的糖度高不高、口感风味好不好，只有达到这两个标准才会收。”陈伟说。

在采后分选环节，公司也运用先进的分选设备，对脐橙进行测糖、颜色筛选、外观瑕疵筛选和克重分级，形成标准化的处理流程。“早期会有低糖橙和青头果，我们会全部筛选出来，只有色度达到百分之七八十的果子才会履约发货。”

经过筛选的脐橙挨个从机器中滚出

到了销售环节，陈伟特别注重一点，就是如实宣传，在抖音直播间真实展示脐橙品质，根据产品等级明码标价。“所以我们的售后比较少，有问题都会及时处理，以客户满意为标准处理售后。

由于品控严格，收货门槛高，从农户手中收购脐橙时，陈伟给出的收购价比市场价高出不少。“在前期，我们的收购价一斤要高三四毛钱，到了中后期，也会高两三毛。”陈伟坚持“好货有好价”的策略，自己能收到好货，农户也能增收。

不仅如此，每年脐橙销售旺季，公司都会在当地雇佣大量临时工人，承担采摘、选果、打包、装卸等工作。“高峰期，一天光临时工人就200多号。”随着团队规模和销量不断扩大，鲜维佳已经成为赣州市级龙头企业。

谈及今后在抖音电商的经营计划，陈伟表示，直播电商让赣南脐橙卖得更好，品牌知名度提高的同时，也带动脐橙种植户增收，是一件一举多得的事。今后，将投入更多精力和资源，进一步提升抖音电商销售比重。